汽車市迎來細分營銷時代

www.gzyongxun.cn 來源：渠道網作者：俠名類別：汽車美容店經營管理時間：2015年09月15

隨著汽車工業的快速發展，人們的生活已經離不開汽車。汽車用品、汽車配件、汽車美容、汽車維修等汽車后市場各產業蓬勃發展許多人選擇在汽車行業創業，汽車美容日益受到關注，汽車行業創業開店怎樣做哪些方面的準備呢？下面和大家分享汽車市場行情。

昨日，2012年瀘州汽車文化節在西南商貿城閉幕，有人歡喜有人憂。各大車商各顯身手，使出了各種各樣的營銷手段，有每天推一臺特價車的，有直降5萬元優惠的，還有購車送驚喜大禮包的等等。在參展的40多家汽車4S店中，有的車商在4天時間里賣出了30多臺車，而有的車商僅賣出幾臺。通過此次大型汽車盛會，各大車商全年的市場營銷狀況，足見一斑。

現狀市民持幣觀望

豐富多彩的汽車文化盛宴，吸引了來自瀘州城區及各區縣的購車者。但是，“看車的多，下手的少，比我們報給廠家的預計銷量數字差很多。”參展車商在和華西城市讀本記者聊天時，無不透露出對當下市場的無奈。

據了解，此次汽車文化節，是瀘州2012年內最后一場大型的汽車盛會，無論是參展車商的優惠幅度，還是主辦方的投入，都是空前巨大。“據了解，每到了年關，都是車商銷售沖量的時候。車商辛苦了一年，眼看就要在廠家那里拿銷售返點了。達到了預計的銷量，返點可能會是7%，超出了預計銷量，返點有可能拿到8%，而達不到預計銷量，就可能只有6%或者更低。這一個點的百分點，對于大型車商來說，那就是幾百萬的利潤。因此，庫存量大的車，車商甚至還賠本在賣。”瀘州建國汽車園區市場總監楊柯說，即使就在這樣的背景下，很大一部分有意向買車的市民依然在觀望，他對這樣的現狀感覺頗多無奈。

原因一車商宣傳有空白

瀘州作為一個地級市，其汽車品牌從以前的幾個主流德日系品牌，到現在的歐、美、德、日、韓以及近幾年迅猛發展、數量劇增的自主品牌，讓市民的選擇余地一下子就變得大了起來。

“由于汽車廠家及車商在二級市場和三級市場有時宣傳方式單一，很多汽車品牌的知名度都還有空白。因此，市民要選擇一款車，大多都還是通過自己及親友的推薦反復比較。腦門子一熱，立馬就下手買車的時代，已經一去不復返了。”對瀘州汽車市場頗有研究的職業經理人羅勇說。

“瀘州現在賣得好的那幾家汽車4S店，他們的銷量有很大一部分都是來自于老客戶的推薦。這樣的口碑相傳方式，在前期做市場的時候非常有效，但當市場到了一定的成熟階段，這樣的方式就很難滿足消費者個性化消費的需求。”一位不愿意透露姓名的汽車4S店老總認為，“在大家的市場都還處于空白居多的時候，誰先搶占了消費者的心理，誰就會在市場里多分一杯羹。”

原因二周邊市場影響大

在瀘州的街面上，經常可以看到很多川A或渝A等牌照的車。“因為處于銜接成渝經濟區的核心區域，成都、重慶對瀘州市場的輻射由來已久。粗略估算，瀘州人每個月有近200輛車是到成都或重慶等地購買的。”羅勇說，因為沒有有效的統計渠道，這個數據有可能還遠遠不止。

瀘州市民蘇鳴早就看好了一輛1.6升的奇瑞A3，瀘州市場標準售價要7.28萬元，而成都有的車商報出了最低6.38萬元的裸車價格。“雖然也知道第一年要在成都買車險，而車又是在瀘州使用，一旦出現安全事故，保險理賠等會有諸多不便。”蘇鳴說，相差近1萬塊的差額，確實誘惑不小。

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