汽保未來發展依靠廠家與經銷商的和諧發展

www.gzyongxun.cn 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

行業，需要渠道作為其深遠發展的紐帶。汽保行業，需要汽保經銷商們作為其中堅力量，鏈接廠商與終端用戶，實現行業的穩步發展。汽保是一個處于發展中的行業，很多領域都有待探索�；谄Ｐ袠I的現狀，經銷商與廠商之間的關系十分微妙，可以用“能動”一詞來形容。即兩者相互影響，相互制約。深入地分析其能動關系，對于整個汽保行業的發展都非常有利。

汽保經銷商的作用體現

作為一名經銷商，首先要明確自己的地位與身份。經銷商的產生，是經營矛盾所致。對于汽保行業而言，汽保的經銷商的形成源于汽保廠商與終端用戶之間的經營欠缺。如果沒有經銷商，廠家很難擴大產品銷售的輻射范圍。而如果終端用戶沒有了經銷商，雖然在廠家拿貨相對便宜，但是售后就會非常麻煩，甚至是得不到保障。而經銷商的存在，即解決了廠家擴大經營范圍的問題，也讓客戶的售后有了保障。至少在汽保行業內，經銷商們都是提供售后的，而且廠家在售后方面也給予經銷商們大力的支持。由此分析，汽保經銷商在汽保行業內的紐帶作用極其明顯，并一直推動著行業的發展。

汽保廠家與經銷商的能動關系分析

依照哲學理論，事物之間以及人與人之間是存在必然聯系的。而彼此間的關系如果是直接的，那么就構成了一種相互矛盾，而矛盾之間就存在能動作用。對于廠家與經銷商而言，兩者的能動作用非常明顯，彼此之間的相互影響也非常大。作為汽保經營中的兩大重要角色，明確兩者的作用關系，對于整個汽保行業的發展都大有裨益，

廠家對于經銷商的管理

首先，分析廠家對于經銷商的管理。在汽保行業里，經銷商們對于廠家而言，就像是一塊寶，非常重要。汽保行業內的知名廠家會定期舉行一些經銷商年會，將國內的汽保經銷商們聚到一起，旨在通過這樣的一種形似，吸引更多新經銷商加入，也增進與老經銷商之間的交流。一些廠家也會長期安排一個部分，接納前來參觀的經銷商，以誠懇的接待服務贏得經銷商們的歡心與親賴。對于汽保行業而言，經銷商可以被理解為是廠家的前鋒，為廠家開辟市場，擴大經營范圍，打造品牌意識。那么，廠家就應該對這樣重要的隊伍給予更多的重視，并實行一定的管理機制。

首先，以“利”管理

經商就要以“利”為目的，當然，要注重信譽，樹立品牌。但是，在服務于人，服務于行業的同時，最終還是要賺到錢才行。因此，在汽保行業內，廠家首先要讓經銷商們有錢可賺，這是一種激勵措施，也是經銷商管理的一種方法。據調查，經銷商對于廠家的評價中，最多提到的還是“買XX家的產品很賺錢”，隨后便是開心的笑容。由此，可以得知，廠家要能夠拴住經銷商們的“心”，一定要先讓經銷商們賺到錢。而賺錢的方式可以是廠家多給經銷商們一些優惠政策，減輕經銷商們的銷售困難等等。

其次、以“制”管理

管理團隊一定要有規范制度給予約束，廠家對于經銷商的管理過程中，也要實施以“制”管理。每一年，在汽保行業內，廠家都會給予自己經銷商培訓的機會，對經銷商們從產品的優勢，企業的實力以及經銷商經營與管理等方面，都給予大力的支持與培訓。